4月10日东方基金，富国基金，国泰基金，新华基金，兴全基金等55家机构对公司做调研：

  目前公司PPR产品全国市场占有率为8%左右，因为行业没准确数据，所以也是大致估算。

  主要为：一是优异的品质，在市场上赢得良好口碑；二是产品的系列化和系统化，满足各类需求；三是首创“星管家”服务，真正为广大购买的人解决痛点。

  公司工程业务分为市政设施建设工程、建筑工程两大业务，总体良性发展。受宏观环境变化影响，公司对工程业务拓展相对谨慎，未来也会在“风险控制第一”的原则下，积极选择和开拓优质工程。

  公司防水业务总体上进展比较顺利，产品的质量、施工工艺等都受到高度认可，销售基本按计划稳步推进，为后续全国市场推广打好基础。

  公司安内特前置过滤器推出以来市场总体反馈很不错，销售进展顺利，2019年公司也设立了净水子公司，将继续积极地推进净水业务的拓展。

  8、公司成立扁平化的渠道，和传统模式相比，只是相当于用分公司取代了区域总代吗？另外，公司经销商一般有几级？

  公司经销商的层级一般为2、3级，比较扁平。公司销售分公司主要有三大职能：一是市场开拓职能；二是市场管理监督职能，例如对市场体系、VI形象、政策执行等的维护和管理；三是市场服务职能，例如为经销商提供新产品推广、各类培训、配合其招投标等服务性支持。

  9、2018年国内地产周期下行，竣工面积持续负增长，请问公司怎么样才能做到零售端逆势增长？

  主要还是归功于公司二十年的市场耕耘，积累了较强的伟星品牌影响力，得到计算机显示终端的认可。

  公司2018年销售费用下降较多，还在于其中市场宣传推广费用下降，公司2018年下半年处于品牌调整与升级阶段，新的品牌形象尚未确定，相关宣传推广活动暂缓。

  主要原因为2018年PE原材料价格同比上涨；特别是PE产品中的燃气管道业务一般在合同签订之后，调整价格难度较大，毛利水平受到一定影响。

  新增销售人员主要为：防水、净水等新业务的销售人员以及“星管家”服务类人员。

  公司一直遵循“先有市场、后建工厂”，“经营带动生产、生产促进经营”的思路进行产能布局。未来公司会根据战略规划、市场需求情况及营销渠道建设情况等进一步扩充完善，主要为以下几个方向：一是原有生产基地的产能扩充，包括厂房建设、设备投入等；二是同心圆产业链的拓展，根据新业务发展状况而定。

  未来公司会持续加大对全国各区域市场的拓展力度。对于中西部等发展中市场，公司会促进加大拓展力度，加快布局，提升市占率；对于华东区域等成熟市场，公司会促进将渠道下沉，同时围绕同心圆战略不断的提高单店销量。

  17、公司在年报中提到“积极走出去，加快国际化战略推进步伐”，请问公司在海外有什么新项目储备么？

  国际化是公司子战略之一，主要为着眼长期可持续发展。公司于3月也设立了香港子公司，将其作为走向国际化的平台之一，加快海外市场的拓展。

  公司的分红政策已在《公司章程》、《公司未来三年（2015-2017年）股东回报规划》作了明确规定。公司每年的利润分配方案都会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并最大限度地考虑投资者的合理回报后决定。

  初衷是通过该平台找到一些适合公司产业高质量发展的新项目，加速公司的产业升级和成长。实际操作的流程中财务投资项目更容易找，战略配套项目比较难找。但不管是战略配套项目还是财务投资项目，我们首要还是坚持“风险控制第一”的理念。

  大股东股权质押主要是为其融资提供保证，虽然目前总体质押率不算低，但均处于安全区域，风险很小。近期，控制股权的人已解除质押9,460多万股，不断降低质押比例。

  目前PPR原料价格有所上涨，PE低位震荡，预计全年PE、PPR价格波动幅度不会太大。返回搜狐，查看更加多