广交会是外贸的“晴雨表”，广交会根本能反映出我国经济开展的新趋势，体现出外贸企业立异水平。一起，也能精确展示出各当地外贸特征。记者通过造访甘肃买卖团从一个旁边面来展示出当地外贸开展意向、新优势，以及在国际商场低迷中亟待调整的办法。

  “命运、机会和意外都会影响企业，就像影响一个人相同。从心里层面而言，寻觅、开发企业的潜力并非易事。”甘肃买卖团负责人王时凭仗多年的领会讲道，广交会并不是一个碰命运的渠道，命运好只能偶然做几单，长时间依然要凭真本事，要具有特征，要有娴熟的外贸身手。

  立异是公司开展的动力。甘肃的灌溉节水新品初次露脸广交会就完成开门红，凭仗上世纪九十年代末引入的技能，甘肃大禹节水（300021）集团股份一直在改善技能，在开展中立异，企业形成了必定的规划，竞赛力增强，已开展成为国内集节水灌溉资料研制、规划、出产、出售、售后服务为一体的节水灌溉职业领军企业。

  商场低迷寻时最能检测出一个企业的真本事，广交会不仅仅是传统工业的舞台，更多的是在承继传统基础上发扬光大的立异舞台。在金融危机导致的全球经济衰退的近7个年初，广交会发挥了“风向标”效果，引领我国外贸在嬗变中提高，培养公司竞赛新优势，助推工业提质增效和转型谋开展。“参展企业要勇于攻破竞赛者，通过立异性的学习，能够赶超引领者。”王时说，这种战略，立异者要长于使用他人开发的制品再加以改善完善，这也是一种立异方法，然后更好地满意商场与客户所需所想。“引入的以色列现代节水农业技能，成功通过自有消化、吸收和立异，今日已完成本土化开展，成为具有大禹特征的节水灌溉技能产品，全面完成国产化。”王时介绍了甘肃大禹节水外销成功的经历。

  甘肃大禹公司司理曹俐介绍，今日，公司已从开始没有滴头的单翼迷宫边缝式滴灌带，开展到有滴头的内镶贴片式滴灌带、以及到代表滴灌技能最领先水平的地埋式滴灌管，完成了产品的升级换代。曹俐说，近三年产品出口泰国、韩国、美国、赞比亚、奥地利、南非、印度、蒙古国、安哥拉等二十多个国家，广泛澳洲、非洲、南美及东南亚区域，带动产品出口2500万美元，技能买卖出口上千亿美元。其间，广交会一天的订单就到达1600万美元。

  “广交会进口展区给咱们许多提示，一个立异者必定要具有预见的才能，韩国的产品制造精密，人性化，有需求。”甘肃一外贸企业负责人引荐道，卫生间放的立式全自动干手机，具有智能化，高科技，感应力强，5秒就根本吹干湿手。淋浴花洒头，做工精密，出水量均匀而细腻，多功能调理。厨房用的水龙头调理有致，更能节水，品种多。榨汁机与国内最大不同的便是一机多用途，便利便利，安全系数高。从国内轰轰烈烈赴外收购“马桶盖”和化妆品看，大部分都是在传统产品的基础上改善而成的。企业家“柔”道便是将商场领导者自以为是优势的当地，转变为它的缺点，并乘机超越它。

  只要立异企业才有生命力，在本届广交会上甘肃大禹节水企业成交斐然，已与阿根廷、意大利、日本签订了300万美元订单，增加了新客户，开辟了新商场。阿根廷收购团专家觉得，该企业最先进的地埋式滴灌技能十分习惯本国的农场、农庄规划栽培，这种高效节水灌溉办法会大幅度的提高栽培效益。曹俐说，企业自主研制的DY-D型水动活塞叠片式自洁净过滤设备是我国滴灌过滤体系创始，为国家重点新产品，这套技能已在牙买加甘蔗项目上取得成功。“变压力为动力，充沛的使用商场开展的干流力气，着力破解限制的深层次对立。”甘肃买卖团对成交状况剖析以为，企业成交根本安稳，小型机械、东西、家电电器依然显现活泼，立异产品、修建及装饰品工业倍受客商喜爱。从国外看，实体经济受新式商场钱银继续价值降低影响较大，对国际商场大宗产品影响面大，对轻工业产品略有涉及，影响面有限；从国内看，我国经济进入常态化开展期，商场调整归于正常规模。企业要学习经历，营销战略都是建立在自己的优势技能之上，立异点子要有干劲，方向要准。